Reklamların hedef kitle üzerinde iki tür istek yaratma amacı vardır.
Asıl istek yaratma amacı güden reklam: Birincil istek yaratmak, belirli bir
mala karşı istek oluşturmak ve var olan isteği arttırmaktır. Bu tip reklamlarda
marka imajından çok ürünün nitelikleri ve tüketiciye getireceği yararlar
üzerinde durulur. Bu reklamlar genelde pazara sunulan yeni ürünler için yapılır.
Seçici istek yaratma amacı güden reklam: Seçici istek yaratmak amacıyla
yapılan reklamda ise tüketicinin dikkati genelde ürün kategorisine değil, o
kategori içinde yer alan belirli bir markaya çekilmeye çalışılır. O markanın farkı
ve üstünlükleri ortaya konulur. Otomatik çamaşır makinelerinde kullanılmak
üzere pazara ilk kez sunulan “mikromatik” deterjanlar için yapılan ilk reklamlar
birincil istek oluşturmak; sonraları artı özellikleri vurgulayan yumuşatıcılı ultra
x matik deterjan reklamları ise seçici isteği yaratma amacı taşımıştır.
